中国银行浙江省分行 跨境金融的全方位一站式中行方案
作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，外贸是连接国内国际双循环的关键枢纽。党的二十届三中全会提出“深化外贸体制改革”“积极应对贸易数字化、绿色化趋势”“营造有利于新业态新模式发展的制度环境”。
如何更好地发挥特色优势，主动融入全球布局能力和国际竞争力建设？中国银行浙江省分行乘势而上，创新推出全方位一站式跨境金融服务方案，跨境业务保持同业领先。今年1-7月，中国银行浙江省分行国际贸易结算量突破600亿美元，同比增长超9%；实现跨境人民币结算量近2500亿元，同比增长超11%，两项结算总量均居市场首位，深入履行以金融高质量发展推动外贸高质量发展。
创新服务外贸新业态
新业态、新通道、新引擎，跨境电商助力外贸发展“加速度”。发展外贸新业态，离不开中行金融服务的大力支持。
聚力跨境电商，今年1月，中行“境外支付机构自贸区NRA账户开展跨境电商收款”方案获得外汇总局准入批复，成为系统内首家获得该资质的银行机构。该项目于4月正式顺利投产上线，截至7月为跨境电商办理外汇业务近1.6亿美元，辐射超8000家小微商户，有效推动了中国银行服务支持外贸新业态的能力。而且，作为杭州市金融系统唯一案例，入选杭州自贸片区及联动创新区第一批优秀制度创新案例。
这是中行浙江省分行倾力服务外贸新业态新模式的一个缩影。
中行积极为跨境电商、市场采购、外贸综合服务平台等外贸新业态新模式提供金融解决方案，推动外贸新业态业务发展，发挥“中银跨境e商通”“中银跨境e采通”等线上化产品优势，提升支付机构跨境结算量。截至目前，该行已对接多家头部境内支付机构，1-7月累计实现支付机构跨境结算量近300亿元，同比增长超300%。
聚力市场采购，中行积极推进市场采购2.0试点，拓宽线下服务渠道。2023年中行成功争取到成为义乌地区“市场采购贸易外汇改革2.0”首批试点银行，破除唯“报关单”思维，积极探索市场采购客户身份识别、交易评估、事后监测方面的经验做法，已累计为500余户义乌市场采购客户提供更为便捷的线下收结汇业务。
值得一提的是，中行发挥“中银跨境e采通”产品优势，与义乌市场采购联网平台实现对接，成功将金融服务嵌入市场采购贸易链条，为市场采购小微企业提供便利的线上收结汇业务。今年1-7月，累计实现对公市场采购收汇业务近45亿元，同比增长超80%。
同时，中行不断丰富市场采购融资渠道。创新推出针对市场采购商户的“市场采购贷”，以客户结汇数据为基础，以口岸办的大数据为依托，降低普惠贷款融资服务门槛，提升义乌市场采购贸易商户融资可得性与便利性。
中行积极探索高水平开放型经济制度前沿课题，面向跨境电商、市场采购等外贸新业态参与主体，提供包括账户服务、国际结算、结售汇、收支申报等在内的全方位金融服务支持。
（中行在第三方支付机构设立服务点，助力外贸新业态发展。）
高效撬动跨境投融资
随着国内国际双循环的不断深化，跨境投融资业务日渐频繁。浙江作为沿海开放大省，企业“走出去”步伐不断加快，已然风生水起。为此，中行浙江省分行开通“绿色”审批通道，加大对重点跨国企业、优质“走出去”项目的审批政策倾斜，建立授信预审、加急等机制，优化审批流程，提升审批质效，提供“优先受理、优先审批、优先放款”的差异化服务，高效撬动跨境投融资业务。
绿地投资方面，中行浙江省分行先后为HS集团在老挝投资约3亿美元、在尼泊尔投资约3.5亿美元、在印尼东加投资约6亿美元水泥生产线建设项目提供跨境融资，助力水泥行业国际产能合作。跨境并购方面，中行浙江省分行牵头筹组1.39亿欧元银团贷款，为JN集团有限公司以24亿瑞典克朗跨境收购NP纸业公司100%股权提供并购融资。
除了间接融资服务，中行还提供直接融资服务。实施跨国企业债券融资支持计划，进一步在境内外债券市场拓宽民营发行人群体，通过覆盖全球的承分销网络，加大民营跨国企业境内外债券承分销力度。结合市场环境和公司发展需求，协助企业开拓多市场直融渠道，提供境内外一体化债务资本市场专业服务。
进一步发挥中行外汇交易优势。中行为企业跨国经营提供包括塞尔维亚第纳尔、科威特第纳尔、赞比亚新柯瓦查、加纳塞地、乌干达先令等在内的数十种新兴市场货币外汇买卖交易服务。同时，向企业提供包括即期、远期、期权、掉期在内的多种汇率、利率交易产品，满足企业货币兑换、汇率避险、利率避险等多种需求，助力本土民营跨国企业“走出去”。
给予跨境支付结算支持。中行积极打造智能跨境汇款产品，优化跨境汇划流程，提升业务办理效率。做好企业名录登记改革省内覆盖，便利企业在银行“一站式”办理名录登记、账户开户和跨境收付款，减少企业开户成本。对符合条件的企业，主动推荐其纳入贸易外汇收支便利化试点及浙江省跨境人民币优质企业推荐名单，简化企业结算流程，提高收付款效率。比如，通过中印尼双边本币结算机制（LCS），凭借人民币对印尼卢比直接交易优势，满足双边客户使用当地货币收付款的需求，减少通过美元多次转换环节，为客户提高效率和节省兑换成本。
海外项目融资，中行值得信赖。中行浙江省分行通过与中国银行迪拜分行、法国外贸银行（Natixis）等的“海内外、中外资”同业联动，成功叙做沙特首个以IPP模式开发的绿地光伏大型电站—— Sakaka PV IPP项目融资，该项目总投资3亿美元，浙江省知名光伏电池组件智能制造企业ZT新能是该项目EPC总包商之一。中行浙江省分行联动泰国分行为ZC集团在泰国罗勇工业园投资设立的轮胎生产基地项目提供了为期四年5000万美元的项目贷款支持，帮助ZC集团顺利“走出去”、促进企业产业升级。
【中行浙江省分行积极参与浙非共建可持续（绿色）基础设施投资与建设对接会，为在非浙企提供全方位金融服务。】
精准提升浙企“附加值”
随着“走出去”企业集团越来越多，对跨境金融的多样化需求亦“水涨船高”。为此，中行浙江省分行锚定“走出去”企业金融需求，不断升级跨境金融服务，精准护航浙企“走出去”行稳致远。
全球现金管理服务支持。中行为“走出去”集团提供可视、可控、可运作的一站式金融服务。基于全球视通产品，为客户提供境内外、不同银行所有账户全景视图展示服务，实现“一点接入，全球可视”的全球账户动态管理；基于跨境资金集中运营、跨境双向人民币资金池、本外币一体化资金池等产品，提供政策解读、方案设计、业务指导等“一站式”金融服务，助力企业打通境内、境外资金，优化全球资产配置结构，实现全球财资高效管理；基于海外财资中心搭建，集中整合集团所属各级单位资金头寸，实现全球资金统筹运作、集中管控、统一规划的管理模式。
跨境贸易融资支持。中行依托数字化转型，借助区块链、大数据、人工智能等新型技术，提升跨境金融产品供给的线上化水平。深化全球供应链融资服务，为本土民营跨国企业提供包括订单融资、商业发票贴现、融信达、双保理在内的跨境供应链金融解决方案，支持国际产业链“建链强链延链补链”工程。
驻外中资机构职工报酬便利结汇业务。中行为方便驻外中资机构中国员工办理超过年度便利化额度结汇，经中行与境内派出方（企业或政府机构）签订协议，根据其提供的申请及相关证明材料，为其派至境外下属机构工作的境内员工个人开通特定结汇服务，派出员工可通过中行电子银行自助办理不占用便利化额度的结汇业务。
私人银行全球服务。中行积极推进海外私行平台建设，围绕企业家和高净值客户全方位需求打造全栈式私人银行服务体系，为客户提供一站式财富管理解决方案，涵盖环球股票、债券、结构性产品、私募股权基金等各类投资工具，以及保险规划、家族信托等财富保障传承类服务，并配套提供各类证券质押融资和员工股权激励等商投行一体化服务。
资源配置增强计划。中行针对优质本土民营跨国企业及重点跨境投融资项目，优先保障贷款规模，确保重点项目有序投放。同时，深化金融减费让利，给予专项优惠利率，切实助力实体经济发展。此外，加大跨境业务人才资源投入，依托中行全球网络布局和多元化业务平台，成立“总行、省行、落地行”上下联动、境内外分行跨境联动、附属机构行司联动的专业服务队伍，帮助本土民营跨国公司用好“海内、海外”两个市场、两种资源，为支持我省民营企业国际化发展提供专业金融人才保障。
（6月19日，中国银行全球现金管理业务推介会在杭州举办。）
当好跨境撮合“探路者”
基于中国银行全球化、综合化独特优势，跨境撮合服务应运而生，成为中国银行着力打造的又一张金名片。
中法企业家委员会于2018年1月9日在中法两国元首见证下于北京成立，是中法企业开展交流合作的重要平台。在中法两国建交60周年之际，为深化中法企委会与地方政府合作，加大吸引和利用外资力度，在浙江省商务厅的大力支持下，中行浙江省分行发挥国际化优势，助力“中法企委会走进地方政府”首站活动在杭州顺利召开。来自政府部门、金融机构30余家中法行业龙头企业的约80位代表出席活动并分享了在能源、公共事业、家庭消费等多领域的跨国合作发展经验。此次活动不但获得了良好的社会反响，而且进一步深化了中法两国经贸合作。
跨境撮合，双向奔赴。近年来，中国银行先后举办了中德、中意、中法、中印、中秘等百余场跨境撮合活动，通过搭建信息库、客户配对、网上“相亲”、对接面谈、现场考察等模式，为企业跨境投资洽谈牵线搭桥。特别是在第六届进口博览会期间，中行浙江省分行精准服务进博会展商客商供需对接会，省内参会客户达到422家，参与线上线下供需对接超过500余场，为中外企业架起一座高效的沟通合作桥梁。
值得一提的是，中行还提供中国区独家贸易撮合服务。中国银行作为中国区独家合作银行加入贸易俱乐部联盟（“TCA”），依托十余家境外成员银行的平台客户资源，通过贸易俱乐部、贸易市场资讯、贸易金融产品和展会活动等功能，基于强大的智能匹配模型算法，为跨境企业免费提供7×24小时的跨时区、全天候的在线贸易撮合服务。目前平台上线企业超过20000家，覆盖全球约40个国家及地区。
企业“走出去”，更要“引进来”。中行发挥跨境联动优势，为法国SEB集团提供“一站式”跨境金融服务。法国SEB集团创始于1857年，是全球小家电领域的行业龙头。作为最早进入法国市场、长期服务中法经贸往来的金融机构，中国银行与法国SEB集团已建立深厚且良好的合作，且是独家中资核心银行合作伙伴，在银团贷款、跨境人民币结算、贸易融资等方面有着广泛的合作。
今年年初，为进一步扩大在华生产基地的规模并丰富产品线，法国SEB集团与浙江绍兴滨海新区管委会举行签约仪式，将在绍兴兴建商用咖啡机制造和研发中心项目。
中行浙江省分行充分发挥“一点接入、全球响应”联动机制优势，与法国里昂分行同题共答、同向发力，以至臻至善的合作诚意与卓越高效的专属服务，成功赢得SEB集团的认可，SEB集团最终选择将其项目资本金账户、基本户和一般外汇账户全部开立在中国银行，也为银企双方全方位深入合作奠定良好基础。
帮助外贸企业汇率避险
中行浙江省分行始终秉持帮助企业建立“风险中性理念”的观念经营，从资讯、授信、渠道、价格四个维度，支持浙江外贸企业及时了解市场行情，选择适合、价优的避险工具，通过便利、高效的交易渠道应对市场波动带来的风险，全面助力外贸客户平稳经营。近三年来，每年服务汇率避险客户近3000家，支持避险交易约200亿美元。
A公司是杭州地区一家户外用品生产销售企业，主要销往欧美等国家。为更好应对汇率市场变动，A公司通过远期结售汇、期权组合等产品锁定汇率风险，保住订单利润。中行通过日常资讯服务、个性化避险方案、专人报价支持等为A公司提供全方位汇率避险支持，A公司在中行避险交易量达1.5亿美元。
随着休闲旅游行业的复苏，A公司业务迎来较大发展，对应未来收汇预期企业进行较多汇率风险锁定。2023年，受欧美市场去库存影响，A公司货款回笼周期变长。为帮助A公司更好应对市场转变，中行根据企业实际订单延期情况为其办理避险交易展期，助力企业更好地匹配资金流。
资讯共享，助力企业了解市场。中行通过市场早报，每日为全辖企业提供隔夜资讯和重要数据；通过定期拜访客户、开办讲座、参与沙龙等形式，帮助企业理解行情、了解风险。授信支持，减少企业资金占用。中行通过行内部门间联动，为中小微涉外企业、大中型跨境企业提供汇率避险专项授信支持，减少资金占用。渠道便利，提升企业交易效率。中行针对长尾客户、价格敏感性客户、头部客户等群体的不同需求，提供手机银行、网上银行、电子交易平台、电话交易、柜台等多种渠道，助力企业高效、便捷地进行汇率避险。减费让利，降低企业避险成本。中行通过结售汇点差让利、期权费减免等形式直接降低企业汇率避险成本。
潮起之江，航向未来。为充分发挥中国银行全球化特长和综合化特色，中国银行浙江省分行强势推出综合金融服务提升计划，为跨境企业提供全方位一站式优质金融服务。充分利用中国银行遍布全球64个国家和地区的机构网络优势及涵盖银行、证券、保险、基金、理财、股权投资、航空租赁、消费金融、村镇银行、金融科技等在内的全牌照综合化经营优势，为客户提供以双边贷款、银团贷款、并购贷款等为核心产品，涵盖并购顾问、股权直投、套期保值、现金管理、交易银行、支付清算、债券发行、首发增发等在内的“一站式全面金融服务”，加大跨境金融服务附加值，积极当好助力高水平对外开放的金融主力军。
（本版图片由中国银行浙江省分行提供）
